訂貨制是服裝行業(yè)貨品管理的必然選擇。近年來(lái)，品牌公司在訂貨的制度和管理上也逐漸改善和提高。

現(xiàn)在的服裝零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，僅僅看自己的產(chǎn)品和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)去訂貨也是不夠的。那么服裝訂貨要做好哪些準(zhǔn)備工作呢？

         1、銷(xiāo)售總數(shù)量

去年本季的銷(xiāo)售總數(shù)量決定本季訂貨的總數(shù)量。但并不是說(shuō)上一季銷(xiāo)售多少這一季就訂多少。因?yàn)楫?dāng)你訂1000件貨的時(shí)候你的銷(xiāo)售一定是達(dá)不到1000件 的，會(huì)產(chǎn)生一定的庫(kù)存。要統(tǒng)計(jì)出去年本季銷(xiāo)售中，有多少缺貨現(xiàn)象、有多少貨品是為了減少最終的實(shí)際庫(kù)存而打折銷(xiāo)售的，這樣才能分析出去年本季銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)是本身還有潛力上升的還是實(shí)際上超出了店鋪的銷(xiāo)售能力的。

       2、各類(lèi)別顏色占比

在不同類(lèi)別的顏色占比上也同樣要以銷(xiāo)售的實(shí)際數(shù)據(jù)作為參考。比如，夏季通常來(lái)講深顏色和素色的比例就會(huì)偏少一點(diǎn)，而彩色的、亮色的比例相對(duì)偏多一點(diǎn)。這些都不能加盟商自己說(shuō)了算，而要通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析。

        3、各類(lèi)別銷(xiāo)售量及占比

　　比如去年本季襯衫銷(xiāo)售多少、褲子銷(xiāo)售多少等等，在褲子當(dāng)中牛仔多少、西褲多少，長(zhǎng)褲多少、七分褲多少……都要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析。另外一方面，要看哪些類(lèi)別銷(xiāo)售有困難、哪些類(lèi)別銷(xiāo)售還有潛力，這樣在所統(tǒng)計(jì)出的數(shù)據(jù)后面做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

        4、各類(lèi)別尺碼占比

在訂貨中尺碼的確定上，不能想當(dāng)然。有些加盟商認(rèn)為，我們是北方的，應(yīng)該大碼偏多點(diǎn)。這是不夠精確的，要以銷(xiāo)售分析出一個(gè)具體的尺碼比例來(lái)。另外，不同類(lèi)別在同一地區(qū)的銷(xiāo)售中其尺碼比例也可以存在差異。

        管家婆行業(yè)事業(yè)部正在潛心打造服裝DRP軟件的訂貨會(huì)功能，就是根據(jù)加盟商在訂貨會(huì)過(guò)程中的訂貨技巧而量身打造，既能做到銷(xiāo)售、顏色比、尺碼比、款式比等六比原則分析及統(tǒng)計(jì)，且大大減輕工作人員的工作量，提高工作效率。

請(qǐng)大家敬請(qǐng)期待！